Tổng doanh số ngành hàng thể thao bóng đá giữ ổn định ở mức ~277 tỷ đồng, không tăng trưởng so với quý trước. Số lượng sản phẩm bán ra tăng nhẹ +3%, nhưng số sản phẩm và shop có lượt bán lại giảm (-14% và -12%), thể hiện xu hướng tập trung hóa vào các gian hàng lớn và sản phẩm chủ lực.
📊 1. Tổng quan thị trường: Tăng trưởng cầm chừng, nhiều tín hiệu phân hóa
| Chỉ số | Quý 2/2025 | So với quý trước | Nhận định |
|---|---|---|---|
| Doanh số toàn ngành | 277,3 tỷ VNĐ | ➖ 0% (giảm nhẹ) | Chững lại |
| Sản phẩm đã bán | 2.961.828 sản phẩm | ⬆️ +3% | Tăng nhẹ |
| Sản phẩm có lượt bán | 34.206 | ⬇️ -14% | Suy giảm rõ rệt |
| Gian hàng có lượt bán | 5.540 | ⬇️ -12% | Ít shop hoạt động hiệu quả |
🔍 Phân tích:
- Mặc dù số lượng sản phẩm bán ra tăng nhẹ, nhưng số sản phẩm có đơn và số shop bán được đều giảm, cho thấy mức độ cạnh tranh đang khốc liệt hơn.
- Các shop nhỏ hoặc không tối ưu content & giá đã bị loại khỏi cuộc chơi.
🛍️ 2. TikTok Shop vượt mặt Shopee
Doanh số theo sàn:
| Sàn TMĐT | Quý 2/2025 | So với quý trước | Tỷ trọng |
|---|---|---|---|
| Shopee | 124,4 tỷ | ⬇️ -12% | 44,8% |
| TikTok | 152,9 tỷ | ⬆️ +11% | 55,2% |
📈 TikTok Shop đã vượt Shopee về doanh số tuyệt đối và chiếm hơn nửa thị phần ngành hàng bóng đá trong quý này.
🧠 Nguyên nhân thành công của TikTok Shop:
- Video review sản phẩm trực quan.
- Khuyến mãi mạnh + voucher tích hợp.
- Livestream bán combo giày – áo – tất – bóng cực kỳ hiệu quả.
❗ Shopee bị giảm 12% doanh số: có thể do chi phí ads cao, độ bão hòa, khó cạnh tranh khi khách hàng chuyển dần sang TikTok để xem sản phẩm thật.
💰 3. Phân khúc giá: Dải 50.000 – 200.000 đồng là mỏ vàng doanh số
Doanh số theo từng phân khúc:
| Mức giá | Doanh số cao nhất (VNĐ) | Đặc điểm |
|---|---|---|
| 50.000đ – 100.000đ | 57,2 tỷ đồng | Găng tay, vớ, bóng mini, quấn cán, thời trang trẻ em |
| 100.000đ – 200.000đ | 49,6 tỷ (Shopee) / 42,4 tỷ (TikTok) | Quần áo thể thao, phụ kiện |
| 10.000đ – 50.000đ | 13 – 14 tỷ | Đồ bảo vệ, băng cổ tay, lót giày |
| 200.000đ – 500.000đ | ~27 – 29 tỷ | Áo đấu CLB, bóng size 5 |
| 500.000đ – 1.000.000đ | 14,7 – 18,6 tỷ | Giày sân cỏ nhân tạo |
| > 2 triệu đồng | < 5 tỷ | Rất ít người mua |
📌 Nhận định:
- 2 phân khúc từ 50.000đ đến 200.000đ chiếm hơn 40% doanh số toàn ngành.
- Phân khúc >1 triệu đang sụt giảm — phù hợp cho branding, không phải revenue driver.
🏷️ 4. Top thương hiệu: Biến động mạnh, Wika suy giảm, Kamito – Winbro bứt tốc
Top 10 thương hiệu theo doanh số:
| Thương hiệu | Quý 2/2025 (Tỷ VNĐ) | % So với quý trước | Xu hướng |
|---|---|---|---|
| Wika | 15,4 | ⬇️ -22% | Giảm mạnh |
| S Speakar | 5,8 | ⬇️ -33% | Giảm sâu |
| Kamito | 4,3 | ⬆️ +11% | Tăng ổn định |
| V Winbro | 4,3 | ⬆️ +16% | Đà tăng tốt |
| Động Lực | 3,7 | ⬆️ +17% | Vượt kỳ vọng |
| W Wika | 3,5 | ⬇️ -31% | Mất thị phần |
| Hd Sport | 2,9 | Mới nổi | Tiềm năng |
| Zocker | 2,7 | ⬆️ +7% | Bám đuổi top 5 |
| Mizuno | 2,6 | ⬇️ -18% | Đang bị rút khỏi thị trường |
| Aolikes | 2,6 | Mới lọt top | Thương hiệu phụ kiện hiệu quả |
🔍 Nhận định:
- Wika và W Wika là hai thương hiệu chịu ảnh hưởng tiêu cực từ sự trỗi dậy của các đối thủ có chiến lược nội dung tốt hơn (Kamito, Động Lực, Zocker).
🛒 5. Top 10 gian hàng: Thể thao Dương Đại và CIN SPORT tăng tốc ngoạn mục
| Gian hàng | Doanh số (Tỷ VNĐ) | Tăng trưởng | Ghi chú |
|---|---|---|---|
| @13againn | 11,1 | ⬆️ +1% | Vẫn giữ vị trí số 1 |
| CIN SPORT | 8,2 | ⬆️ +90% | Tăng trưởng ấn tượng |
| Thể Thao Dương Đại | 5,5 | ⬆️ +68% | Trỗi dậy mạnh |
| Long Thố Sport | 5,3 | ⬇️ -7% | Bị cạnh tranh |
| SOCCER BECK | 4,8 | ⬇️ -32% | Mất lượng lớn khách hàng |
| @SV SPORT | 4,4 | Ổn định | Giữ đà |
| BÓNG ĐÁ XP | 4,2 | Mới nổi | Sức bật từ TikTok |
| Z7 SPORT | 3,9 | Mới lọt top | Tiềm năng cao |
| Đinh Lực Soccer | 3,2 | Ổn định | Shop truyền thống |
| PARAMAX SPORT | 3,2 | ⬆️ +3% | Mảng áo đấu & phụ kiện tốt |
🔍 Điểm sáng:
- CIN SPORT và Thể Thao Dương Đại đang tận dụng tối đa sức mạnh từ TikTok video + livestream.
- SOCCER BECK và Long Thố Sport có dấu hiệu tụt dốc do số đang dồn về 1 số shop khác. Nhưng số của các shop vẫn không phải là nhỏ, vẫn là khách hàng tiềm năng của Wika hay các đối tác mà 2 đơn vị này đang hợp tác phân phối.
🧾 6. Loại gian hàng: Shop thường áp đảo, shop chính hãng suy giảm
| Loại gian hàng | Doanh số | Tỷ trọng | So với quý trước |
|---|---|---|---|
| Gian hàng thường | 254,7 tỷ | 91,86% | ➖ 0% |
| Gian hàng chính hãng | 22,6 tỷ | 8,14% | ⬇️ -14% |
📌 Nhận định:
- Shop thường vẫn chiếm ưu thế tuyệt đối → phù hợp bán hàng thể thao giá rẻ, cạnh tranh.
- Gian hàng chính hãng giảm mạnh, 1 số rút lui khỏi thị trường hoặc tay đổi mặt hàng kinh doanh.
🎯 Gợi ý:
- Gian hàng chính hãng nên đầu tư TikTok live, combo khuyến mãi, nội dung thực chiến.
- Gian hàng thường cần tập trung đẩy sản phẩm viral ở mức giá <200K.
🗺️ 7. Khu vực tiêu dùng: Hà Nội – TP.HCM vẫn dẫn đầu, nhưng mất thị phần
| Khu vực | Doanh số | Tỷ trọng | So với quý trước |
|---|---|---|---|
| Hà Nội | 66,4 tỷ | 53,78% | ⬇️ -16% |
| TP.HCM | 36,5 tỷ | 29,58% | ➖ 0% |
| Nước ngoài | 6,0 tỷ | 4,82% | ⬇️ -29% |
| Ninh Bình | 3,9 tỷ | 3,13% | ⬆️ +15% |
| Cần Thơ | 1,5 tỷ | 1,22% | ⬆️ +19% |
| Bình Dương | 944 triệu | 0,76% | ➖ |
🔍 Diễn biến đáng chú ý:
- Hà Nội và TP.HCM vẫn chiếm gần 84% doanh số cả nước, nhưng đều giảm hoặc đứng yên → báo hiệu sự bão hòa.
- Các tỉnh như Ninh Bình, Cần Thơ, Bình Dương bắt đầu tăng trưởng mạnh → cơ hội cho mở rộng quảng cáo địa phương.
🎯 Gợi ý:
- Target content, ads riêng cho nhóm “ngoại tỉnh”, “tỉnh miền Tây” với combo phụ kiện + deal flash.
7. Sản phẩm bán chạy: Áo bóng đá trẻ em và giày 3 sọc thống trị
Một số sản phẩm nổi bật:
| Tên sản phẩm | Giá | Doanh số | Tăng trưởng |
|---|---|---|---|
| Áo bóng đá trẻ em | 84.000đ | 3,4 tỷ | +897% |
| Giày thể thao Wika 3 sọc | 139.000đ | 1 tỷ | +5% |
| Giày Mizuno TF | 235.000đ | 2,35 tỷ | +17% |
| Áo Hello Kitty thể thao nữ | 78.000đ | 1,01 tỷ | +40% |
➡️ Điểm nhấn lớn nhất mùa hè này là sự bùng nổ của áo quần bóng đá trẻ em, combo giá rẻ và tính thời vụ cao (hè – nghỉ học).
Giày Wika 3 sọc vẫn giữ vị thế cực mạnh với 95.000+ lượt bán, tiếp tục là một biểu tượng quen thuộc cho phân khúc giá rẻ trung cấp.
Điểm nhấn cần chú ý:
- Hè = mùa vàng của sản phẩm thể thao trẻ em.
- TikTok Shop là “chiếc máy in tiền” mới nếu biết tận dụng.
- Tập trung vào phân khúc giá từ 80.000đ – 200.000đ sẽ tối ưu chuyển đổi và biên lợi nhuận.
Chiến lược đề xuất:
- Tăng sản phẩm mùa hè hướng trẻ em, học sinh.
- Tập trung livestream, video thật trên TikTok.
- Duy trì phân khúc tầm trung, dễ tiếp cận người dùng cả thành thị lẫn tỉnh lẻ.
🏬8.Gian hàng nổi bật – Ai đang dẫn đầu?
Top shop bán chạy nhất:
- @13again (TikTok): 130.417 sản phẩm bán ra – tổng doanh số 39,3 tỷ.
- CIN SPORT (TikTok): 101.751 sản phẩm – doanh số 16,7 tỷ.
- Thể Thao Dương Đại (Shopee): gần 58.000 sản phẩm – doanh số 35,4 tỷ.
Đáng chú ý:
- Các shop tập trung hóa sản phẩm chủ lực và chạy quảng cáo hiệu quả đang chiếm phần lớn thị phần, đẩy lùi số shop nhỏ hoặc gian hàng kém đầu tư
🏷️9. Thương hiệu nổi bật – Wika tiếp tục dẫn đầu
| Thương hiệu | Doanh số (gần nhất) | Tổng lượt bán |
|---|---|---|
| Wika | 15,4 tỷ | 1.039.898 |
| S Speakar | 5,8 tỷ | 306.910 |
| Kamito | 4,3 tỷ | 146.917 |
| V Winbro | 4,2 tỷ | 26.242 |
| W Wika | 3,4 tỷ | 172.824 |
| Mizuno | 2,6 tỷ | 55.572 |
10. Lời khuyên từ Seco Sport
Thị trường đồ bóng đá đang bước vào giai đoạn bùng nổ theo mùa. Những thương hiệu và gian hàng biết tối ưu sản phẩm cho trẻ em, đầu tư mạnh cho TikTok Shop và đánh trúng phân khúc giá 100k–200k sẽ là những người thắng cuộc.
Các nhà bán hàng cần:
- Đẩy mạnh dòng combo giá rẻ, giày tặng phụ kiện, quần áo trẻ em logo CLB.
- Tối ưu nội dung video (TikTok), tăng ngân sách quảng cáo cho các sản phẩm top.
- Khai thác thị trường tỉnh thành ngoài TP.HCM – Hà Nội, nơi đang có dư địa tăng trưởng cao.
Đây chính là thời điểm “vàng” để đầu tư mở rộng – chuẩn bị cho mùa back-to-school sắp tới và các chiến dịch cuối năm.
Cần hỗ trợ thêm, hãy liên hệ chúng tôi ngay thông qua : Liên hệ
Nhóm Zalo hỗ trợ : Zalo
Đăng kí đại lý hệ thống hàng hóa Sithethao.com ngay tại đây
